Mục Lục
I - Chiến lược sale của Vinamilk
Marketing Vinamilk theo STP (Segmentation, Targeting, Positioning)
1. Phân đoạn
| Phân khúc | Nhân khẩu học | Tâm lý | Hành vi | Địa lý |
Trẻ em | Độ tuổi: 5-14 Tất cả giới tính | - Phong cách: Thích ngoại trừ trời, thích đi dạo với các bạn bè - Cá tính: Năng động, ham mê học hỏi, sáng tạo | - sử dụng hàng ngày - Tình trạng fan dùng: người tiêu dùng tiềm năng / sản phẩm ngày - xác suất sử dụng: mặt hàng ngày | Việt Nam |
Thanh niên | - Độ tuổi: 15-25 - tất cả giới tính - Thu nhập: không có thu nhập hoặc thu nhập cá nhân thấp - học vấn: sinh viên đại học / cao đẳng | - Bận rộn - Tính cách: năng nổ, sức nóng tình, để ý đến sự bắt đầu lạ | - sử dụng hàng ngày - Tình trạng bạn dùng: người tiêu dùng mới / tiềm năng/ sản phẩm ngày - xác suất sử dụng: sản phẩm ngày - xuất sắc cho sự cách tân và phát triển của cơ thể, hấp thụ lại năng lượng | Việt Nam |
Người lớn | - Độ tuổi: 26-44 - tất cả giới tính - chứng trạng hôn nhân: Đã kết hôn, chưa kết hôn Quy tế bào gia đình: lẻ loi hoặc 3-4 người. Bạn đang đọc: Quảng cáo sữa dielac alpha 2016 | - Tầng lớp làng mạc hội: trung lưu cùng thượng lưu. - phong cách sống: Bận rộn, sáng tạo, linh hoạt | - thực hiện hàng ngày - Tình trạng tín đồ dùng: hay xuyên - lợi ích cần tìm: xuất sắc cho mức độ khỏe, mùi vị thơm ngon, một thể lợi. | Việt Nam Mật độ dân số: Trung bình đến cao |
Phụ cô gái tuổi trung niên | - Tuổi: 40-60 - chứng trạng hôn nhân: Đã lập gia đình. - Công việc: Đi làm cho hoặc ngủ hưu. - Thành nhập: Trung bình mang đến cao | - Tầng lớp xã hội: trung lưu, thượng lưu. - Đặc điểm tính cách: Điềm đạm, quan tâm, yêu thương đời, vui vẻ. Xem thêm: Máy Định Vị Gps Mini Với Thời Gian Chờ 90 Ngày, Thiết Bị Định Vị Siêu Nhỏ Mini - phong thái sống: mắc hoặc không thư thả rỗi, xem xét sức khỏe | - Trạng thái người dùng: người dùng lần đầu / lâu năm - lợi ích tìm kiếm: can xi trong sữa giúp duy trì xương hoặc cấu tạo xương cứng cáp | Việt phái nam (từ các thành phố lớn đến mức những vùng làng mạc nhỏ) Mật độ dân số: Trung bình mang đến cao |
Người già | - Tuổi: 65-70 - Thu nhập: lương hưu, hầu như sống nhờ con cái. - Giới tính: đa phần là nữ - Gia đình: độc thân, có con, lập gia đình chưa có con. - những tầng lớp thôn hội: trung lưu, thượng lưu - Nghề nghiệp: hầu như đã nghỉ hưu | - Lối sống: gồm tổ chức, có ý thức về mức độ khỏe, chú trọng nâng cao thể chất và tinh thần, kiếm tìm kiếm sự bình yên. - Tính cách: hướng tới gia đình. | - tác dụng cần tìm: chi phí phải chăng, dễ dàng mua, kháng loãng xương, giữ nước đến cơ thể, tăng sức đề kháng, giảm mệt mỏi - xác suất sử dụng: người dùng trung bình-cao - tình hình sử dụng: Lúc rảnh rỗi rỗi, trong sự khiếu nại tụ tập - tâm lý của bạn mua: người dùng tiềm năng | - khu vực vực: ngoại thành, nông thôn Mật độ: Cao |
Vinamilk 100% organic đã áp dụng thành công chiến lược sale tập trung để chỉ chiếm lĩnh phân khúc thị phần người thu nhập cao một giải pháp hiệu quả. Phân khúc chính mà lại Vinamilk hướng về là trẻ em từ 5 đến 14 tuổi (Vinamilk 2014), Vinamilk hy vọng muốn nâng cao thể hóa học cho trẻ và hướng tới ươm mầm khả năng trẻ tựa như những mầm non được xem như là trụ cột của ngày mai quốc gia (Vinamilk 2016). Lý do đầu tiên khiến Vinamilk 100% organic chọn phân khúc thị phần này là vì trẻ nhỏ chiếm khoảng 23,2% dân sinh (Statistic 2020). Vật dụng hai, lượng người dân trung lưu ngày càng tăng và họ bước đầu tập trung nhiều hơn thế nữa vào giá trị của sản phẩm hơn là giá cả. Điều này đang dẫn đến hiệu quả là Vinamilk 100% hữu cơ gồm thể có không ít khách sản phẩm hơn. (Euromonitor 2020).
Theo hai phiên bản đồ định vị, lời khuyên giá trị của Vinamilk trong ngành sữa là “ Cùng chất lượng, chi tiêu ít hơn”. Tuy vậy Vinamilk gồm hàm lượng canxi trong sữa tươi rẻ nhưng giá cả phải chăng là yếu tố vượt trội so với các thương hiệu khác. Trên hết, Vinamilk đang tự khẳng định mình là công ty lớn nhất trong nghề sữa Việt Nam.Để thiết kế được chữ tín như Vinamilk cùng Ori tìm hiểu:-CÁCH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC marketing TỔNG THỂ HOÀN CHỈNH NHẤT-THƯƠNG HIỆU LÀ GÌ? CÁCH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU TĂNG NHẬN DIỆN
